至目前，销量104.70亿，荣登体彩销量榜首
潜力股“顶呱刮” 点子多促发展！

近段时间，体彩的乐透型玩法风光无限：大乐透的“亿元派奖活动”，高调中诞生了多项新纪录；小盘玩法排列3和排列5，以单期开出一等奖注数多而备受关注；同时，7星彩连爆500万一等奖若干注，这最终的受益者还是彩民。竞猜型玩法因为少了欧洲足球五大联赛和篮球NBA赛事的精彩，可猜的比赛并不太多，由此，竞彩进入了销售淡季……那么，体彩的即开型玩法“顶呱刮”，近期表现如何？

理论指导实践 发展的原动力

进入7月，在风景宜人的青海，即开票迎来了崭新的“2011年全国即开型体育彩票工作会议”。总局体彩中心副主任闫玉丰出席会议，来自全国31个省(区、市)体彩中心中体彩印务公司、即开票运营中心的130多位代表参加了此次会议。

关心和关注即开票的体彩人齐聚一堂，除了分享即开型体育彩票2011年上半年的全国销售情况外，更对即开票面临的市场环境、营销活动，以及发展策略进行了全面分析和阐述。

据全国彩票销量数据显示，即开票获得的成绩是喜人的：2011年上半年，截至7月11日，全国体彩即开票“顶呱刮”日均销量为6193万元，累计销售104.70亿元，与去年同期相比，增长了19.8亿元，且同比增长率达到23.33%。增幅颇为可观！全国有27个省（区、市）的即开票销量实现了同比增长，有20个省（区、市）完成了上半年的即开票销售任务目标，即开票更以23.54%的全国体彩销量份额遥遥领先体彩的其他玩法，一跃成为当中的佼佼者。

百万家族添丁“首款横版票”

从5元票“5倍幸运”到10元票“10倍幸运”，再到20元票“20倍幸运”，“幸运家族”的每次转变都是一次华丽的升级。头奖从10万到25万，再到100万，“顶呱刮”从未停下送幸运的步伐。奖金数额加量，更是对幸运的增值。

7月初至今，这款带着许多惊喜和期待的“20倍幸运”已陆续在我国的江苏省、四川省、新疆维吾尔自治区等省市地区和彩民见面，而登陆其他省市也在酝酿中。

“20倍幸运”作为“顶呱刮”推出的第9款百万大奖票，与之前票种不同的是，首次采用了横版设计：游戏名称和玩法说明居于票面正中，20个游戏区分列两侧。红黑的底色交错排列，醒目的黄色和优雅的绿色点缀其上，“20倍幸运”有别于“5倍幸运”的中国风和“10倍幸运”的小清新，走极具金属质感的酷炫时尚风。独特的设计，让人眼前一亮，手握这款即开票，犹如抱着一个“彩票版”iPad。“20倍幸运”，共有20次中奖机会。此款新票的面世，也有望再次引爆夏日体彩市场！

网点宣传和顶呱刮品种是关键

除了成功完成年初既定的各项主要销售目标，今年上半年的全国体彩即开票销售工作在创新营销模式、整合全国营销资源等方面取得可喜的突破。今年上半年推出的“金银生辉”和“NBA主题”等重点即开票游戏，不仅成为体彩即开票产品新的增长引擎，也为体彩开展全国性的整合营销工作积累了宝贵的经验。特别是“NBA主题”系列即开票的上市及推广，据统计，今年上半年“NBA主题”系列即开票共实现销售超过11亿元，自上市起就迅速成为“顶呱刮”系列的主力产品并得到广大彩民的喜爱及认可。

结合“顶呱刮”票面设计风格、票面面值和大奖金额、题材等方面，针对不同人群的需求，进行营销“顶呱刮”，让在彩民获得中奖惊喜的同时，还可体验即买即刮、即中即兑的乐趣；同时，依照男女老少等不同层次的人群，再结合广大彩民好奇、喜新、换运气等特点，推销不同品种的“顶呱刮”即开票；“顶呱刮”的品种要齐全，数量要多，并及时补票，这是做大“顶呱刮”销量的另一个决定性因素。不少彩民会遇到连刮几张同一种玩法“顶呱刮”，如果不中，就可以建议彩民换其它玩法，说不定这一换就会换来好运。

以上这些，都不失为是很好的促发展小技巧。

引导彩民平常心购彩，让彩民感受到参与的乐趣、刮奖的快感，或能为“顶呱刮”持续发展再创一片新天地。