2008年即开型彩票上市后，玉溪市每月的销量就达500-700万，成为州市领头羊；2009年，玉溪市创造了州市即开型彩票年销售量1亿3千万的记录；今年，玉溪市中出了即开型彩票4个100万，12个25万大奖……云南体育彩票管理中心玉溪销售管理部主任董文明如数家珍般列举着玉溪市在即开型彩票销售上的辉煌业绩。

作为州市销售的一个亮点，玉溪即开型彩票取得的佳绩直接反映了今年云南省体育彩票管理中心在即开型彩票方面所做的努力，而销售代表这一队伍建设模式也在5年的销售总结中日渐完善。今年，云南省即开型体育彩票的销售有取得了新的高点，1月至6月，云南即开型销售5.13亿元，占总销量的22.35%，比去年同期的5亿元增加1300万元，增长2.62%。

即开销售代表和中心网点人员是介于管理人员和网点之间联络人，他们承担着即开配票、资料接收和送达、网点巡查等工作，是销售机构及管理人员有效的延伸和助手。今年上半年，省体彩管理中心又挑选了8个人口相对较多、经济规模相对较大、网点数达25个的大县，开展了协管员试点工作。协管员是中心网点人员的升级，其选拔条件、承担职责、管理权限、劳务补助等都有了一定的提高。这不仅对销售代表的工作有了更宽泛的补充和督促，也进一步增强了代表和协管员的竞争意识。从今年1月至6月这8个大县的体彩销量来看，与去年同期相比也实现了不同程度的增长。

 除了队伍建设加入竞争机制，销售代表的分配也颇有讲究。以玉溪市为例，玉溪8县一区每个县设立两个代表，而最大的红塔区共有6个代表。这样一来，不仅避免了一个地区一个销售代表带来的工作懈怠，更催生了相互竞争、互赶互超的积极态度。如此一来，销售代表对培训的需求也增加了，每个月玉溪销售管理部都会组织一次销售代表培训，去年更是多达14次。有了培训做基础，玉溪销售代表的素质也水涨船高，大家对票据管理、网点促销、活动流程、礼品发放等流程都烂熟于心，工作起来也是游刃有余。

因地制宜、加入销售代表的竞争机制是云南体彩管理中心的制胜法宝，团队的优化和培训的规范更是他们创造佳绩的坚实基础。云南体彩灵活多变的工作形式和另辟蹊径的工作方法会让即开型彩票的销售再创新高