在昆明盘龙区万华路，有一家体彩销售网点，超高的人气促成了出色的销售，使这家销售网点成为了“云南省大乐透百强网点”和“公益金筹集贡献百强网点”，这就是5302030020号销售网点。这里白天门庭若市，购彩者们在购彩截止后，代销者赵金雄还不忘和大家分享当天的彩票数据走势和开奖结果，每天打扫完卫生关门歇业时都已临近午夜。

谈起“百强网点”的经营之道，代销者赵金雄感慨万千。2012年，经朋友的介绍，他进入了体彩行业，由于平时积累的人际关系，网点的业绩一直稳步上升，自己也在体彩事业中如愿收获了很多，“我卖的是彩票，交的是朋友，攒的是人品。” 赵金雄说。

在日常经营中，无论进店的人是否购彩，赵金雄都会真诚地为他们提供服务与便利。遇到新的购彩者，他也会不厌其烦地为其讲解彩票的特点及玩法，根据对方的喜好和需求提出建议，帮助他们尽可能享受到其中的乐趣。每每遇到非理性投注的大额购彩者时，赵金雄也总是耐心地劝导，引导他们理性投注。

赵金雄说：“对于销量，我始终保持着清醒的头脑。我觉得通过极少数人大额投注，在短时间内快速获得销量肯定是快乐的，但是这种快乐也可能是很短暂的，只有引导大家理性购彩，才是网点的生存之道。”

正因为如此，赵金雄的网点经常顾客盈门，尤其是每逢欧洲杯、世界杯等重大赛事时，店里更是热闹非凡，购彩者们都把这里当作自己的家，一起交流，一起研究。而购彩截止前最后半小时，他都忙得不可开交，很多人都习惯了来这里打下当天最后一张票。赵金雄说，虽然他的网点搬迁过几次，但是有很多老彩友却一直跟着他，搬到哪里就跟到哪里，“他们不嫌远，甚至坐着公交车、骑着共享单车前来购买彩票，这一点让我很感动。”

从事体彩事业10余年来，赵金雄也经历了起初的懵懂到现在能为购彩者就赛事和数字提出建议。他坦言，体彩只要愿意学就很容易上手，而且会越来越有兴趣，“我之前挺喜欢看球赛的，对数字也有一定的敏感度，但对体彩，尤其是竞彩玩法不太懂。从事了这个行业后，我才慢慢开始真正懂得各种玩法，渐渐发现和购彩者一起讨论各种数据特别有意思，自己慢慢也变成了行家。现在每天都会有很多彩友跟我一起讨论彩票的玩法，我也很乐意把自己懂的一些知识分享给他们。”

在赵金雄看来，在体彩的赛场上没有常胜将军，一定要保持平常心对待每一次开奖。作为网点代销者，用热心、细心、诚心才可以让顾客放心，“体彩是公益事业，如果贪图眼前的利益，急功近利，让购彩者一下投很多钱，要是不中的话，那以后人家就不会相信你，也就失去了他们。”

正是凭着认真、负责的工作态度，赵金雄赢得了周围人的一致好评，对于未来，赵金雄心里满是憧憬，他说：“我希望能够为体彩公益事业做出更大的贡献，我相信，只要步履不停，奋斗不止，未来定会可期！”

（来源：昆明销售管理二部）